“Er zijn legio redenen om ervoor te kiezen om aan de slag te gaan als Sales Improvement Professional. En dan heb ik het niet alleen over de verdiensten; voor veel Sales Improvement Professionals al snel het dubbele van hun vorige salaris. Nee, ik heb het ook over de zelfstandigheid. Het losbreken uit de huidige structuur en cultuur met een baas boven je en een team dat naar jou kijkt, en het bouwen aan een structuur en cultuur die aanvoelt als een maatpak. Je deelt bijvoorbeeld je eigen tijd in op een manier die past bij het leven dat je op dit moment leidt.

Ja, dit zijn allemaal triggers die eraan bijdragen dat Sales Improvement Professionals zich bij Sales Improvement Group aansluiten. Maar voordat je die keuze maakt, is het belangrijk om verder te kijken dan die triggers en te overwegen: is dit wie ik ben? De zelfstandigheid brengt een verantwoordelijkheid met zich mee. De acquisitie, uiteraard, maar ook de puzzels die je voor je kiezen krijgt, vaak meerdere puzzels tegelijkertijd omdat je voor meerdere organisaties tegelijk dé man of vrouw zal zijn die de salesorganisatie naar een hoger plan gaat trekken. Dat betekent dat je niet alleen gepokt en gemazeld moet zijn als verkoper, maar ook dat je het in je moet hebben om te schaken op meerdere borden tegelijk.

Respectvol confronteren

En uiteindelijk ben je er om de omzet van jouw klanten een ‘boost’ te geven. En als die klant dat met zijn eigen kennis en ervaring zou kunnen, dan was het al gebeurd. Dat betekent dat je het in je moet hebben om de directie van een bedrijf uit hun comfortzone te halen, wat voor vuurwerk kan zorgen. Zacht op de mens, maar hard op de inhoud. Je zult de juiste vragen moeten stellen om die directie in te laten zien dat wat ze altijd al gedaan hebben niet per se de beste manier is, en dat er ruimte is voor aanzienlijke verbetering. Het is dus vaak geen kwestie van ‘pleasen’, maar van op een respectvolle manier confronteren. Dat gewicht aan kennis, ervaring en persoonlijkheid moet je met je meedragen als Sales Improvement Professional, of je nu als Sales Trainer of als Sales Improver aan de slag gaat.

Je diepste drive

Je moet de drive hebben om op het hoogste niveau van sales te acteren. Niet meer alleen als topverkoper, niet meer alleen als teamleider of commercieel directeur van één team of organisatie, maar als adviseur of trainer van meerdere organisaties tegelijk, met allemaal hun eigen cultuur, hun eigen manier van leiderschap, hun unieke markt, en ga zo maar door. Soms misschien een markt of cultuur die verder van je afstaat, waardoor je je er minder in thuis voelt. Maar juist die andere kijk kan ervoor zorgen dat ze precies jouw inzichten nodig hebben. Ga er maar aan staan. Daarom zijn die triggers die ik eerder noemde – van inkomsten tot zelfstandigheid – zeker belangrijk. Maar ik denk dat de grootste trigger toch wel moet zijn dat je toe bent aan een volgende stap waarbij de impact die je op anderen hebt ineens tien keer zo groot is. Dat je boven jezelf uit stijgt omdat je de drive hebt om anderen met alle kennis en ervaring die je hebt opgedaan, te helpen naar dat volgende niveau te komen. Dat is toch wel de rode draad, de grootste passie van al onze Sales Improvement Professionals.

Een vliegende start

En ja, dat doe je als zelfstandige, met je eigen onderneming, maar beslist niet alleen. Je wordt deel van een krachtig netwerk. En dat merk je op allerlei praktische manieren. Zo kom je regelmatig via de acquisitie van andere Sales Improvement Professionals bij een klant binnen. Of andersom: zo ontvang je een deel van de omzet van professionals die via jou bij een klant zijn binnengekomen. Daarnaast ontvang je de beste trainingen die er op het gebied van sales beschikbaar zijn en krijg je een persoonlijke coach, iemand uit de directie van Sales Improvement Group. Dat zal dus Michel, Aynsley of ik zijn. We helpen je bijvoorbeeld om, per fase van je leven, jouw organisatie zo vorm te geven dat je onderneming optimaal bij die levensfase past. We coachen je om een groei door te maken zodat je op den duur de meeste omzet behaalt met datgene wat je het beste ligt. Of je er nu veel, of op den duur juist minder tijd in steekt. En mocht je op den duur weer terug willen naar één schaakbord tegelijkertijd, bijvoorbeeld als commercieel directeur, dan levert de ervaring die je als ondernemer bij Sales Improvement Group hebt opgedaan op je cv een grote plus op.

Hoor je dit en denk je: ja, dit is waar ik nu ben in mijn leven, dit is wie ik ben, en dit is de uitdaging die ik nodig heb, dan schudden we je heel graag binnenkort de hand!”