Wat zijn je verdiensten als Sales Improvement Professional?
Aynsley Romijnsen, directielid van Sales Improvement Group, over de financiële kant van voor jezelf beginnen, van startinvestering en omzet tot jouw meerwaarde voor de klant.
“Over wat exact je verdiensten worden als je begint als Sales Improvement Professional kunnen en mogen we niks zeggen. Omdat dit wettelijk niet mag, maar vooral omdat dit volledig van jezelf afhankelijk is. Het is jouw onderneming. Tegelijkertijd is de mooie inkomstensprong die veel Sales Improvement Professionals maken als ze zelfstandig worden juist een belangrijke reden om de sprong te wagen. Dus, om je een idee te geven, schets ik toch een beeld.
Om maar met de deur in huis te vallen: veel Sales Improvement Professionals draaien al snel een omzet die het drie- of viervoudige is van hun oude jaarsalaris als bijvoorbeeld commercieel directeur. En omdat de kosten die je als Sales Improvement Professional maakt verhoudingsgewijs erg laag zijn en grote investeringen niet nodig, gaat het overgrote deel van die omzet naar jouw inkomsten.
Daar wil ik dan direct iets aan toevoegen: ons doel is dat jij jouw succesdoelen behaalt. Maar wát die succesdoelen precies zijn, is afhankelijk van jouw persoonlijke situatie en verlangens. Met andere woorden: als een ton omzet per jaar voor jou succes is, en dat heb je behaald, dan gaan wij je niet pushen om dat doel te verhogen. Ons doel is dat je lekker in je vel zit en een leuke praktijk kunt draaien in lijn met jouw doelen. Dus hoogstens polsen we in een persoonlijk coachingsgesprek of jouw omzetdoel werkelijk bij je past, of dat een stukje groei je meer voldoening zou geven.
Groei is voor veel Sales Improvement Professionals namelijk een van de belangrijkste drijfveren. Ten eerste: groei bij de klanten. Ten tweede: persoonlijke groei. En het mooie is: door anderen te laten groeien, groei je zelf ook. Wat dat betreft zijn de coachingsgesprekken belangrijk. Ze helpen je groeien naar de plek waar jij over een paar jaar wilt staan.
Ik zal dat groeiplaatje eens in grove lijnen schetsen: het eerste jaar is vaak vooral een investeringsjaar. Ten eerste vanwege de instapfee: je legt € 14.500,- in om franchisenemer te worden bij Sales Improvement Group. Ten tweede, omdat het vaak wel even duurt voor je je eerste klussen binnenhaalt. Sommige Sales Improvement Professionals komen als een dieseltje op gang, anderen scoren in hun eerste of tweede maand al een klus, maar een realistische verwachting is dat je de eerste vijf tot negen maanden te weinig omzet zult draaien om jezelf wat uit te kunnen betalen.
In de oriënterende gesprekken die we met je hebben voor je start, kijken we samen met jou naar je persoonlijke situatie en of jouw buffer groot genoeg is om die eerste maanden zonder te veel spanning door te komen. Denken we dat die buffer te krap is, dan beginnen we er, voor jouw eigen bestwil, niet aan. En niet alleen voor die van jou, maar – als je die hebt – ook voor die van je partner. Niet voor niets wegen we ook het belang van een eventueel gezin mee in die oriënterende fase en schuift een partner vaak al bij het tweede oriënterende gesprek aan; voor jezelf beginnen is toch iets wat je samen doet.
Kortom: het eerste jaar is vaak vooral een investeringsjaar. Het tweede jaar is het jaar dat je op stoom komt. Het derde jaar is vaak het eerste jaar dat een Sales Improvement Professional een serieuze omzet draait. Die omzet komt grofweg uit drie stromen: ten eerste de klanten die je zelf binnenhaalt en waarbij je vervolgens ook zelf aan de slag gaat. Ten tweede een percentage van de omzet van anderen die bij klanten aan de slag gaan die jij hebt binnengehaald. Ten slotte de klanten bij wie jij via een ander aan de slag gaat.
We raden iedereen aan om aan het begin te focussen op het opdoen van zo veel mogelijk werkervaring bij klanten. Dus om nog niet te veel klussen uit te besteden binnen het Sales Improvement Group netwerk. Die basis aan werkervaring heb je namelijk echt nodig. Wel coachen we onze Sales Improvement Professionals vaak om na een aantal jaar meer tijd te besteden aan het binnenhalen van klanten om de klus zelf vervolgens door anderen te laten uitvoeren. Want hoe minder je op den duur bij een klant aan de slag bent, hoe meer vrijheid je krijgt voor acquisitie.
Zo kan het zijn dat je – als dat een doel is dat je ambieert – je op een punt komt dat je een flinke omzet draait, terwijl nog maar weinig echt bij klanten over de vloer komt. Zo is één van onze Sales Improvement Professionals grote delen van het jaar in Frankrijk. Af en toe komt hij naar Nederland om relaties te onderhouden of aan acquisitie te doen.
Je ziet: de kans op mooie inkomsten is levensgroot. Daarbij stellen we vaak: you’re the master of your own destiny. Jij moet het doen. Aan de andere kant: als wij niet in jouw businessplan en succesdoelen zouden geloven, dan zouden we niet met je in zee gaan. Ons vertrouwen en onze emotionele en concrete steun heb je dus volledig, maar het is jouw onderneming: jij gaat het waarmaken.
Hoe werf ik nieuwe klanten? Hoe zelfstandig ben ik? Wat is mijn startinvestering? Welke ontwikkeling kan ik doormaken? Wat je vraag ook is, we geven we graag antwoord!
